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          下市场、到终端九游会AG集团总部 | 首页、找问题九游会AG集团总部 | 首页、给方法——A家家居营销团队巡店培训

          发布时间 :2021-06-12
          点击次数 :2293
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          为了更好地帮扶经销商九游会AG集团总部 | 首页、培训团队、服务好消费者九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,A家家居营销团队在吴董的带领下九游会AG集团总部 | 首页,下市场、到终端九游会AG集团总部 | 首页、找问题九游会AG集团总部 | 首页、给方法九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,实际解决门店问题九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,进一步提升门店业绩九游会AG集团总部 | 首页。

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              此次巡店途径安徽——河南——山东九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,吴董着重就“产品组合”“产品卖相”进行现场指导和团队培训九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,以提升门店店面形象和店面销售为核心九游会AG集团总部 | 首页,在培训指导的理论基础上九游会AG集团总部 | 首页,增加实践操作九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。遵照“十字重点”标准及“十二字核心”流程对门店进行店面形象诊断分析,通过调整产品系列组合、产品配套组合九游会AG集团总部 | 首页、灯光效果、饰品搭配提高店面形象。

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              门店是展示产品与品牌的重要窗口九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,一个良好的店面形象能让产品更具价值感九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,让品牌更具溢价能力九游会AG集团总部 | 首页,从而提高门店成交率和盈利能力九游会AG集团总部 | 首页。A家家居店面形象管理“十字重点”——脏九游会AG集团总部 | 首页、乱九游会AG集团总部 | 首页、差九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、缺、少九游会AG集团总部 | 首页、暗九游会AG集团总部 | 首页、旧、混九游会AG集团总部 | 首页、高九游会AG集团总部 | 首页、偏】,是调整店面形象的利器九游会AG集团总部 | 首页,以此为标准进行店面调整九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,塑造良好的空间形象九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,增强生活化氛围九游会AG集团总部 | 首页、提升客户体验感九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,增加客户留店时间九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,提高成交率。本次巡店培训过程,吴董在“十字重点”的理论基础上九游会AG集团总部 | 首页,结合门店突出问题分析指导九游会AG集团总部 | 首页,并把理论付诸实践九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,通过现场验证九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,成效显著九游会AG集团总部 | 首页。

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              在安徽阜阳店九游会AG集团总部 | 首页,经过吴董一行人根据店面形象管理“十字重点”的诊断九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,软体区域主要出现系列混搭及空间利用率低的问题九游会AG集团总部 | 首页。原卡尼系列位置摆放了卡尼九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、酷克九游会AG集团总部 | 首页、布梵尼、夏奈4大系列产品九游会AG集团总部 | 首页,产品穿插搭配九游会AG集团总部 | 首页,配套杂乱九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。而且导致空间利用率不高,情景体验不佳。吴董带领大家针对重点问题进行调整,根据【高配高九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、中配中九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、低配低九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、元素配元素九游会AG集团总部 | 首页、风格配风格、协调配协调】的原则重新布局九游会AG集团总部 | 首页,配套组合九游会AG集团总部 | 首页,交互协调九游会AG集团总部 | 首页,呈现统一简洁的形象九游会AG集团总部 | 首页。整改之后,空间利用率提高九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,产品呈现更加丰富九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,组合搭配更加协调九游会AG集团总部 | 首页,情景化体验增强、生活化氛围更浓。

              调整后的软体区域不仅体验感更佳九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,视觉效果更好,而且大大增加了空间利用率九游会AG集团总部 | 首页,同样面积摆放更多产品九游会AG集团总部 | 首页,给顾客更多选择九游会AG集团总部 | 首页,其中新增陈列的夏奈AJ7215沙发中午摆场下午立即售出九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。这一调整带来的效果九游会AG集团总部 | 首页,再次证实店面形象的重要性九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,能有效提升店面的销售力,得到了经销商伙伴的高度认可。

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          河南商丘店在今年进行重装九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,一楼为软体+定制区域九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,整体效果体验感佳,卖相好九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,店面形象上乘九游会AG集团总部 | 首页。试营业期间业绩同比增长100%九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,其中软体家具销售额占整个店面总销售额的80%以上,是河南的重点标杆店面九游会AG集团总部 | 首页。但优秀的店面从不止于眼前九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,更应寻求更进一步九游会AG集团总部 | 首页。秉承着精益求精的理念九游会AG集团总部 | 首页,吴董带领大家在商丘店遵循“一看产品,二看背景九游会AG集团总部 | 首页,三看灯光九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,四看饰品”的原则现场授课。在他的引导下九游会AG集团总部 | 首页,大家总结出以下四个重点:

          一九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、带客动线上相邻空间产品摆放需具备一定的视觉跳跃性、采取深浅搭配原则。陈列家具不可一成不变九游会AG集团总部 | 首页,这样容易造成顾客审美疲劳九游会AG集团总部 | 首页,失去购买欲望九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。

          二九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、店面空间背景需与家具形成对比九游会AG集团总部 | 首页,突出家具九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,才能客户一眼看到家具全貌九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,提升观感和体验九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,【浅色产品应搭配深色背景,深色产品应搭配浅色背景】九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,两相对比九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,主次分明九游会AG集团总部 | 首页。

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          三、店面灯光设置遵循A家终端店面《灯光调试标准》,可使店面产品展示效果达到最佳九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页?九游会AG集团总部 | 首页?悸堑矫扛龅昝婵占浣峁共煌庞位酇G集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,容易出现拐角和死角昏暗的问题九游会AG集团总部 | 首页,需根据店面实际情况添加射灯九游会AG集团总部 | 首页;在调场或更换产品后九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,需自己体验产品九游会AG集团总部 | 首页,感受和留意灯光是否会刺激到顾客的眼睛九游会AG集团总部 | 首页,影响顾客体验九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。

          四九游会AG集团总部 | 首页、饰品要根据标准及要求摆放九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,充分发挥饰品的点缀和辅助作用九游会AG集团总部 | 首页,同时结合店面的实际情况做相应调整九游会AG集团总部 | 首页。例如茶几上的饰品不宜超过20公分九游会AG集团总部 | 首页,以免遮盖视线,影响主产品完整展示。

              秉承着“发现问题九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、分析问题、解决问题”的宗旨九游会AG集团总部 | 首页,在吴董的讲解之下九游会AG集团总部 | 首页,大家参照现场九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,把理论付诸实践九游会AG集团总部 | 首页。从产品、背景九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、灯光、饰品入手九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,将带客动线上相邻位置产品九游会AG集团总部 | 首页,按颜色深浅对比错落摆放九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,做到一步一景九游会AG集团总部 | 首页,提高体验过程中的新鲜感;同时为更好地突出产品,调整时按【深配浅九游会AG集团总部 | 首页、浅配深】的原则九游会AG集团总部 | 首页,根据产品颜色选择背景九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,调整后产品与背景对比强烈九游会AG集团总部 | 首页,视觉冲击力强九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,效果立竿见影九游会AG集团总部 | 首页;最后,严格按照“十字重点”及现场情况九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,调整全场灯光九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、饰品等细节问题九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。整改后的空间展示美轮美奂九游会AG集团总部 | 首页,情景化九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、生活化场景呈现更佳,更易吸引顾客长时间体验产品九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。

          山东济宁店,位于当地最大的建材市场九游会AG集团总部 | 首页,客流量大九游会AG集团总部 | 首页,店面老板务实能干九游会AG集团总部 | 首页,团队开单能力强,店面经营情况良好九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,但由于客单值较低九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,对整体业绩影响很大九游会AG集团总部 | 首页。

          店内系列产品摆场混乱现象比较多九游会AG集团总部 | 首页,未按设计图陈列产品,有限空间内堆放多个系列产品九游会AG集团总部 | 首页,各区域掺杂较多老旧特价产品,产品混杂没有美感九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,无情景九游会AG集团总部 | 首页、无卖相、客户体验感差九游会AG集团总部 | 首页,无法形成配套销售九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,导致产品多以单品售出九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,造成客单值低,影响销量。而店内臻品、艾尚北欧空间摆场基本按设计图和摆场要求执行,情景化九游会AG集团总部 | 首页、生活化氛围较好九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,所以是店面客单值较高的两个系列九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。

          吴董带领大家根据店面形象管理“十字重点”的原则九游会AG集团总部 | 首页,将特价产品划分区域集中摆放九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,合理定价,快速清样。系列产品根据摆场设计图,按高配高九游会AG集团总部 | 首页、中配中、低配低、元素配元素九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、风格配风格、协调配协调六大原则进行调整九游会AG集团总部 | 首页,使产品场景更具配套性九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,在保证产品丰富性的基础上九游会AG集团总部 | 首页,做到产品之间摆放井然有序九游会AG集团总部 | 首页,形成协调一致的情景氛围九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。同时清除店内老旧促销牌、过期活动物料等各类杂物九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,提升店面形象九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、增强品牌调性九游会AG集团总部 | 首页,营造良好的购买场景九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,使客户体验更佳。

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          除店面产品形象外九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,门头九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、店面物料、户外广告等也是品牌对外的重要窗口九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,代表品牌的形象。所以,吴董对店面的品牌形象呈现也做了针对性的培训九游会AG集团总部 | 首页。

          在阜阳店九游会AG集团总部 | 首页,针对店中店门头设置有盲区、展示不佳的问题九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,吴董现场进行培训。吴董指出:

          一九游会AG集团总部 | 首页、一般情况下九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,门头LOGO设计位置在门洞中间九游会AG集团总部 | 首页,非门洞区域LOGO分布应尽量均匀九游会AG集团总部 | 首页,不能过密或过疏九游会AG集团总部 | 首页。

          二九游会AG集团总部 | 首页、对于店中店,要考虑店面所处位置,门头设置要结合电梯九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、通道等区域视线设置,避免产生视觉盲区九游会AG集团总部 | 首页,使客户上下楼梯或在通道九游会AG集团总部 | 首页、中庭等区域都能第一时间清晰地看到“A家家居”九游会AG集团总部 | 首页。

          在商丘店九游会AG集团总部 | 首页,吴董针对品牌物料老旧和活动物料不规范的问题进行培训指导九游会AG集团总部 | 首页。吴董指出:

          一九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、品牌物料需及时更新九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,充分展示企业规模、品牌实力九游会AG集团总部 | 首页、品牌历史、专业资质等,让消费者第一时间了解品牌,建立信任九游会AG集团总部 | 首页。

          二九游会AG集团总部 | 首页、活动物料要按总部标准制作执行九游会AG集团总部 | 首页,符合广告规范和设计美观的需求,树立品牌的良好形象九游会AG集团总部 | 首页,提升品牌竞争力九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、提升销售力、增加销量九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。

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          在济宁店九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,吴董针对户外广告投放的位置和内容进行培训九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。吴董指出:

          一九游会AG集团总部 | 首页、要实地研究消费者进入家居市场或店面的路径及视野习惯九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,来明确户外广告的位置九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。同时广告位置选择应考虑道路长短和视线角度九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,展示面积越大的户外广告九游会AG集团总部 | 首页,可视距离就要越长九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。

          二、依据人群视觉习惯九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,位置以视平线偏下30°九游会AG集团总部 | 首页、偏上30°范围之内为最好九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,让消费者特意仰脖去看你的广告是不实际的。

          三、广告內容主要分为品牌和营销两大类九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,遵循“找对词九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、进心智九游会AG集团总部 | 首页、销售用九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、客户认九游会AG集团总部 | 首页、对手恨”的原则九游会AG集团总部 | 首页。品牌类广告语为【住新房 A家】;营销类广告内容根据店面实际情况拟定九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,例如厂家直销九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,为您省钱50%】【真皮沙发X999元】【全屋定制22㎡15888元等九游会AG集团总部 | 首页。

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              此次巡店,在吴董的带领下,大家遵循“以客户为中心、以产品为核心九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页、以问题为导向”的原则,针对店面问题,遵照“十字重点”标准及“十二字核心”流程,解决店面情景化和产品摆场等问题九游会AG集团总部 | 首页,零费用提升店面形象九游会AG集团总部 | 首页,效果立竿见影九游会AG集团总部 | 首页,得到经销商伙伴的高度认可九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页。同时九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,在巡店过程中,营销团队在吴董的培训下,对门店形象九游会AG集团总部 | 首页、产品搭配有了更深的见解九游会AG集团总部 | 首页,将把学习到的知识运用到今后对门店的帮扶中九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页九游会AG集团总部 | 首页,服务好经销商、服务好消费者九游会AG集团总部 | 首页。

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